Благодаря посредничеству «Монитор Групп» представители иностранных компаний принимают сибиряков как полноправных партнеров. На фото - председатель совета директоров группы компаний «Фактор» Игорь Кузнецов (слева), личный помощник главы «Монитор Групп» в России Светлана Чекмазова и глава «Монитор Групп» в России Герхард Принслу

«Монитор Групп» работает с клиентами по всему миру. Мы играем роль катализатора в мировой экономике, содействуем интеграции предприятий и компаний из различных стран, - заявил в своем выступлении на презентации «Монитор Групп» в Новосибирске 25 марта глава компании в России Герхард Принслу. - Мы также считаем, что тема интеграции в федеральную и международную экономику сегодня становится все более актуальной для Сибири и Новосибирска, и у региона есть прекрасные перспективы. В области находится один из самых лучших исследовательских центров в мире, и я был удивлен, услышав, как много иностранных компаний заключили договоры с научными институтами Академгородка. Думаю, это прекрасно».

Как рассказал корреспонденту «КС» Герхард Принслу, роль, которую компания намерена играть в экономике Сибири и Новосибирской области, заключается в первую очередь в посредничестве между местными предприятиями и иностранными инвесторами. Причем спектр услуг, которые «Монитор Групп» готова оказывать своим потенциальным клиентам, охватывает различные сферы современного бизнеса: программы роста и расширения компании, развитие корпоративной стратегии, проведение сделок слияния и поглощения как внутри России, так и за рубежом, разработка и внедрение инновационных программ и т. д. С помощью «Монитор Групп» сибирские предприятия смогут найти за рубежом партнеров с хорошей репутацией, а также проанализировать возможности сторон и, соответственно, определить стоимость и эффективность предложений друг друга.

По оценкам председателя совета директоров Группы компаний «Фактор» Игоря Кузнецова, который работает с «Монитор Групп» уже в течение года, спрос на услуги подобного рода в Сибири есть. Однако потенциальным клиентам сразу нужно быть готовым и к глобальному мониторингу, абсолютной финансовой открытости. Это пока может остановить довольно много соискателей инвестиций. Игорь Кузнецов также отмечает, что при выборе компании для вложения инвестиций эксперты «Монитор Групп» тщательно рассматривают направления, на которых работает предприятие, и потенциал рынка: «Бывает, что они берут либо недокапитализированный бизнес, либо недооцененный, но с хорошими перспективами выхода на глобальный рынок».

Новосибирск оптимально подходит для постройки кластера высоких технологий, софтверного дизайна, электроники. На фото - глава «Монитор Групп» в России Герхард Принслу (справа), управляющий директор «Монитор Групп» в России Александр Толкачев

Говоря о перспективах инвестиционных вливаний в экономику Сибири и Новосибирской области, Герхард Принслу отметил: «У нашей группы богатый опыт работы в различных проектах во многих странах мира. В числе наших клиентов - компании с мировым именем, которые могут выступить в качестве инвесторов. Мы знаем сферы их интересов, знаем, в какие разработки они будут вкладывать свои ресурсы. Знаем их требования по оценке рисков. Поэтому можем говорить с сибирскими предприятиями не об абстрактных, а о конкретных возможностях оптимизации бизнес-процессов и условиях привлечения инвестиций».

В Москве, где «Монитор Групп» работает с 1996 года, при консалтинговой и инвестиционной поддержке компании были реализованы десятки проектов. Эти проекты различны: от развития маркетинга и стратегии брэндинга до корпоративной стратегии, развития бизнеса (поиск возможностей приобретения, партнеров для организации совместных предприятий). От планов ценообразования (например, программы по увеличению стоимости компании путем улучшения продаж, цен, эффективности капитала) до стратегий выхода на рынок для иностранных компаний, желающих выйти на российский рынок, и, наконец, выход российских предприятий на зарубежный рынок.

Герхард Принслу заявил «КС», что «Монитор Групп» только начала изучать возможности региона, управленческие команды и владельцев местных предприятий, а также специфику бизнеса. В то же время он отметил, что компания не имеет отраслевой специализации, ей скорее интересны конкретные игроки, успешно работающие на разнообразных сегментах рынка. В частности, в настоящее время «Монитор Групп» уже ведет переговоры с рядом новосибирских институтов и фирм по проектам, связанным с биотехнологиями, IT-парком, свободной экономической зоной. Эксперты компании также считают, что для инвесторов будут привлекательны некоторые сибирские машиностроительные предприятия. По мнению Герхарда Принслу, очень хорошие перспективы для развития, в том числе и для выхода на международный рынок, у Новосибирского электродного завода. «Монитор Групп» также ведет переговоры с руководством «Сибтрубопроводстроя». Как отмечает собеседник «КС», это быстрорастущее предприятие, которое при соответствующей поддержке может стать компанией не только федерального, но и мирового уровня: «Нам нравится работать с хорошими компаниями, которые уже заявили о себе на рынке, у которых есть амбиции, а их руководство восприимчиво к нововведениям, требовательно и намерено достичь больших результатов. У нас есть возможность сделать их еще лучше, и именно по такому принципу мы работаем во всех странах мира».

Представители «Монитор Групп» в России рассказали корреспонденту «КС», что плотно сотрудничают с Новосибирским государственным университетом, а также ведут переговоры о развитии программы для аспирантов и рекрутинге выпускников вуза: «Это один из лучших университетов в России, у которого отличная репутация. Отсюда выходит очень много талантливых людей. Было бы глупо пренебрегать такой возможностью и не пытаться получить доступ к интеллектуальным ресурсам Сибирского региона».

Для дальнейшего финансирования бизнес-проектов в регионах России, в том числе и в Новосибирской области, с которой компания начала региональную экспансию, «Монитор Групп» собирается создать Международный фонд частного прямого инвестирования, в который войдут российские и иностранные инвесторы.

Опираясь на средства фонда, «Монитор Групп» будет вкладывать средства в предприятия в обмен на пакет акций объекта инвестиций, а также оказывать весь спектр консалтинговых услуг по развитию бизнеса. «Как правило, пользуясь опытом, полученным в США и Европе, мы ориентируемся на блокирующий (25% +1) или контрольный пакет (50% +1). Все зависит от пожеланий менеджмента и акционеров. Подход, выработанный благодаря мировой практике, заключается в следующем - мы очень дружелюбны и не будем инвестировать в бизнес, где нас не приветствуют, где люди не ценят наши навыки и то, что мы можем сделать для развития их бизнеса», - говорит господин Принслу.

Кластеры - еще одно ноу-хау, которое «Монитор Групп» намерена внедрять в экономику Новосибирской области. По мнению управляющего директора компании в России Александра Толкачева, с их помощью можно будет решить проблему повышения конкурентоспособности региона: «На наш взгляд, со стратегической точки зрения эффективно объединять предприятия, связанные по цепочке создания продукта в различных отраслях промышленности, в единый кластер. Внутри него предприятия будут по-прежнему конкурировать между собой. Но в то же время у них будет больше возможности совместными усилиями добиться участия в инвестиционном проекте, привлечь финансирование, открыть совершенно новое производство. Это даст им дополнительные шансы в конкурентной борьбе, которая, судя по результатам проведенного нами мониторинга, в регионах обостряется с каждым годом».

Как отмечает Александр Толкачев, кластеры можно эффективно использовать в любом секторе экономики. В Новосибирске базовые условия оптимально подходят для постройки кластера высоких или информационных технологий, софтверного дизайна, электроники и т. д. Для этого необходимо сосредоточить усилия на создании бизнесов, выгодных для Новосибирской экономики, основать начальный или венчурный капитал. «Более того, важно, что местный бизнес активно поддерживается губернатором, администрацией в этой связи. Если местный бизнес не будет этим заниматься, существует вероятность, что Новосибирск станет местом привлечения сторонних ресурсов (аутсорсинга) на договорной основе со специализированными задачами, но тогда большая часть прибылей будет «уплывать» в иностранные компании. А ведь большая часть добавочной стоимости должна оставаться в регионе», - комментирует ситуацию эксперт.

По словам Герхарда Принслу, в настоящее время компания не планирует создавать в Новосибирске представительство. Специалисты «Монитор Групп» будут регулярно приезжать в центр Сибирского федерального округа, изучать заявки от предприятий и самих претендентов, контролировать процесс и консультировать менеджеров. Однако он обещает, что этот вопрос будет рассмотрен, как только новосибирские бизнес-проекты докажут свою эффективность. Для этого уже сегодня есть основания. В частности, заместитель председателя президиума СО РАН Дмитрий Верховод заявил «КС», что приход такого крупного игрока на новосибирский рынок - большое благо, и сибирским ученым уже есть что предложить: «У нас есть набор проектов, разработанных компаниями, связанными с СО РАН и Академгородком. Им нужен хороший партнер, грамотный, признанный в международных кругах, имеющий выходы на соответствующие инвестиционные структуры. Дополнительным плюсом, на мой взгляд, является то, что они готовы выступать в двух ипостасях: как консультационная компания, способная разработать сам проект и представить его на рынке, а также как потенциальный инвестор и компания, управляющая инвестиционным фондом, способная этот проект профинансировать».

«Сотрудничество с «Монитор Групп» позволило нам выйти на качественно новый уровень работы. Мы стали применять новые технологии ведения бизнеса, получили возможность использовать огромный финансовый инструментарий, который в России только развивается, - рассказывает председатель совета директоров Группы компаний «Фактор» Игорь Кузнецов. - Но самое главное, мы вышли на международный рынок. Благодаря посредничеству «Монитор Групп» представители иностранных компаний нас приняли и воспринимают как полноправного партнера».

Приход «Монитор Групп» в Новосибирск был высоко оценен и представителями властных структур. По словам вице-губернатора Новосибирской области Виктора Юрченко, «три месяца назад представители компании обсуждали на встрече с губернатором области Виктором Толоконским принципы организации работы компании на территории области. Тогда же было отмечено, что с помощью экспертов «Монитор Групп» представители местного бизнеса смогут более конкретно подойти к решению волнующих их проблем. Они смогут получить помощь в разработке маркетинговых исследований, оптимальном использовании тех ресурсов, которыми обладают предприятия, наладить тесное сотрудничество в поиске инвестиций, а также управленческих решений по расширению, укреплению и диверсификации бизнеса. На мой взгляд, все это будет способствовать созданию современного эффективного бизнеса».