Ювелирная продукция Красноярского завода цветных металлов будет выпускаться под новой торговой маркой. С 2008 года на этикетках изделий завода будет стоять название «Красберри». Новая торговая марка, по мнению ее разработчиков, позволит на равных конкурировать с импортными производителями. Участники рынка полагают, что компания приняла правильное решение — уходить от советской аббревиатуры в ювелирной марке нужно было давно.

ОАО «Красноярский завод цветных металлов им. В. Н. Гулидова» действует более 60 лет. Основные направления — аффинажное, кремниевое и ювелирное производство. Ювелирное производство составляет 25% оборота компании. По данным маркетингового агентства Step by step (Москва), доля «Красцветмета» на рынке России среди отечественных производителей составляет 5%. По собственным оценкам завода, доля на российском рынке рынке ювелирных изделий — 7% (в секторе изделий «цепочки из золота» — 25%).

Ранее ювелирные изделия завода выпускались под брэндом самого предприятия «Красцветмет», однако, по словам начальника отдела маркетинга ОАО «Красцветмет» Олега Огнева, разработка нового названия связана с желанием построить сильный национальный ювелирный брэнд. «Не скроем, что решение обусловлено и планами вступления России в ВТО, и стремлением на равных конкурировать с иностранными производителями и брэндами. До этого мы считали нашу продукцию небрэндированной», — говорит Огнев.

Массовая кампания по продвижению торговой марки «Красберри» начнется с 2008 года. Объем запланированных затрат на продвижение в компании не разглашают. Завод не будет развивать собственную розницу и фирменные магазины для продвижения торговой марки, планируя продолжить уже налаженную торговлю через сеть дилеров. «Сейчас мы представлены почти по всей России через дилерскую сеть, кроме того, мы работаем и со странами ближнего зарубежья — Казахстаном, Украиной, Белоруссией, — рассказывает Олег Огнев. — Конечно, в результате выведения новой торговой марки мы рассчитываем на увеличение прибыли и повышение конкурентоспособности компании». Брэндирование продукции, по словам Огнева, не повлияет на ценовую политику. Сегмент своей продукции представители «Красцветмета» определяют как массовый и средний.

Участники рынка положительно восприняли инициативу производителя. Несмотря на то что потребитель ювелирной продукции в массовом и среднем сегментах обращает внимание скорее на соотношение цена-качество и имя производителя, название марки тоже может оказать влияние на решение о покупке. «Необходимость в разработке новой марки не возникла, если бы завод носил имя «ювелирный». Когда на ценнике изделия написано «завод по обработке цветных металлов», это может оттолкнуть покупателя, — полагает генеральный директор новосибирского ювелирного завода «Адалит« Виталий Витухин. — Я думаю, это вынужденная мера производителя. Например, мы позиционируем себя как новосибирский ювелирный завод, поэтому нам выводить отдельную торговую марку нет смысла».

По мнению ювелирных ритейлеров, новая торговая марка положительно повлияет на продвижение продукции производителя в рознице — марку с легким и звучным названием легче продвигать в рекламной кампании. «Мы не продвигаем брэнды отдельных производителей, мы продвигаем сеть, это особенность нашего формата, — говорит руководитель группы продвижения сети ювелирных магазинов «585» Александр Тарасов. — Но ювелирным производителям однозначно необходимо продвигать свою марку. Мы можем идти на совместный промоушн — проведение рекламных кампаний с производителем при условии наличия его товарной группы на нашем прилавке. С «Красцветметом« в этом отношении сложно проводить совместные компании из-за названия. Оно трудно воспринимается на слух, сложно в произношении».

С этим мнением соглашается президент коммуникационной группы Petra Владимир Верхоланцев. «Аббревиатуры вроде «Красцветмет« — это прошлый век, они не способны привлечь современного потребителя», — отмечает он. Кстати, по оценкам Верхоланцева, разработка торговой марки, включающая нейминг, графическую стилистику, позиционирование на рынке и продвижение «в умы потребителя», могла обойтись компании в сумму от 100 тысяч рублей.

Обсуждая планы компании по розничному развитию, игроки поддерживают ее отказ от собственной розницы. По мнению директора отдела продаж Сибирского ювелирного завода «Атолл» Константина Саломеина, собственная розница заводу не нужна, поскольку его дилерская сеть уже сейчас достаточно развита и продукция завода широко представлена, в том числе и в Новосибирске. К планам по повышению прибыли компании после выведения марки игроки ювелирного рынка отнеслись скептически, отметив, что правильнее ожидать имиджевого эффекта. «Появление новой торговой марки вряд ли приведет к серьезному изменению прибыли — продукция завода уже сейчас пользуется хорошим спросом. Хотя это, несомненно, и имиджевая акция. После выведения марки «де факто« свершится отделение продукции ювелирного производства от аффинажного», — резюмирует Виталий Витухин.