На региональном рынке недорогих подарков и аксессуаров (стоимость до $50) сегодня настоящий бум. Ежегодный прирост рынка за счет регионов составляет более 20%. В Сибири этот прирост планируют обеспечивать крупные московские компании: вслед за сетью «Красный куб», открывшей осенью магазин в Новосибирске, о скором приходе заявил московский холдинг «Марта». Однако, по мнению региональных операторов, москвичам будет непросто завоевать покупателей: для успешного продвижения аксессуаров необходимо знать особенности местного рынка.

Компания «Марта» планирует развивать в Сибири специализированную сеть недорогой бижутерии и аксессуаров под брэндом Colours & Beauty.

Холдинг «Марта» образован в 1992 году. Основные направления деятельности: развитие сетей супермаркетов «Билла» и «Гроссмарт», производство полипропиленовой упаковочной тары, торговля отделочными материалами и дистрибуция, строительство офисов, промышленных и торговых помещений, эксплуатация офисных и торговых центров. Оборот холдинга в 2004 году составил $350 млн.

Ассортимент Colours & Beauty насчитывает порядка 9 тысяч наименований. К началу 2005 года сеть насчитывала более 200 магазинов в Европе. На российском рынке Colours & Beauty работает с 2004 года, эту марку развивает московский партнер-франчайзи Colours & Beauty компания «Чажма», которая за год открыла пять магазинов в Москве. Для развития собственной сети «Марта» приобрела субфраншизу у ООО «Чажма« и зарегистрировала ООО «Марта-Бьюти». Сегодня в сети уже работает три магазина (два в Москве и один в Екатеринбурге). В планах компании до конца 2007 года самостоятельно открыть еще 200 магазинов, вложив в проект около $20 млн.

По оценкам экспертов, объем российского рынка бижутерии, недорогих аксессуаров (ремни, платки, заколки и так далее) и косметики составляет около $6,5 млрд. При этом ежегодный прирост рынка составляет более 15%, а в регионах — более 20%. Несмотря на такой бурный рост, сегодня в регионах практически нет недорогих специализированных «аксессуарных» магазинов (а тем более сетей). Основное предложение приходится на уличные рынки и небольшие отделы в магазинах, торгующие в основном дешевыми и не всегда качественными аксессуарами неизвестного происхождения. Специализированных магазинов и отделов аксессуаров более дорогого сегмента в регионах немного. Именно эти причины побудили московскую компанию «Марта» заняться «аксессуарным» направлением. «В регионах мы будем продвигать не просто аксессуары, а именно брэнд Colours & Beauty, — рассказывает PR-директор холдинга «Марта« Евгений Сухарников. — Сейчас аксессуарный бизнес крайне перспективен и рентабелен. В отличие, например, от продуктовой розницы достойная конкуренция здесь практически отсутствует».

Как рассказал «КС» господин Сухарников, в Сибирском регионе магазины Colours & Beauty появятся в Новосибирске, Омске, Томске и Красноярске. «Сейчас мы активно ведем переговоры по торговым площадям — нас интересуют торговые центры со средней проходимостью около 10 тысяч человек в день, — сообщил «КС« Евгений Сухарников. — Приоритетным городом для нас является Новосибирск, в котором мы рассчитываем открыть в следующем году как минимум пять магазинов».

По мнению других участников рынка аксессуаров, для закрепления своих позиций в регионе московской компании потребуется как минимум год. «Конечно, роль брэнда сейчас возрастает, — заявила «КС» руководитель подразделения бижутерии и аксессуаров компании «Плутон« (принадлежит сеть магазинов аксессуаров для волос Only you, 11 магазинов в Новосибирске, три в Кемерове) Елена Гриценко. — Тем не менее в Новосибирске сегодня достаточно жесткая конкуренция — в нише недорогих аксессуаров работает множество компаний. Они не строят специализированных сетей и не продвигают именно брэнд, но их товар пользуется спросом. Перетянуть у них клиентов будет непросто, поэтому надеяться здесь на быстрый результат не стоит. К тому же москвичи зачастую не знают особенностей местных рынков. Примеров, когда московская компания сначала выходила на рынок, а через некоторое время сворачивала региональный бизнес, достаточно». Вместе с тем, по мнению Елены Гриценко, развивать «аксессуарное» направление в формате ТЦ — грамотный ход. «Например, сейчас наши магазины работают в «Континенте» и «Мегасе«. И у компании уже есть ряд договоренностей с торговыми центрами, которые начнут работу в 2005–2006 годах», — сообщила госпожа Гриценко. В компании «Красный куб» (открыт один магазин в Новосибирске, открытие второго намечено на середину октября, в 2006 году магазины компании появятся в Омске, Томске и Красноярске) с этим мнением согласны. Но, по мнению руководителя новосибирского проекта «Красный куб» Василия Дудина, «Марта» скорее всего столкнется с рядом сложностей. «Ни для кого не секрет, что региональные власти поддерживают прежде всего местные компании. Поэтому освоение, например, новосибирского рынка — очень сложный процесс, по крайней мере если исходить из нашего опыта», — считает господин Дудин.

По мнению главного аналитика компании Romir Monitoring Валентина Фосса, сегодня на фоне повышения общего благосостояния в регионах и в связи с этим роста интереса к «необязательным» товарам недорогие и качественные аксессуары очень востребованы. Вместе с тем он уверен, что открывать пять и более «аксессуарных» магазинов в одном городе малоперспективно, «таких магазинов не должно быть много — лучше всего два-три». «Что касается брэнда (неважно — производителя или продавца), сегодня для покупки аксессуаров он начинает играть все большую роль, — считает Фосс. — И если московская компания будет позиционироваться не просто как некая сеть, а как магазины с недорогим и качественным товаром под единым брэндом, интерес к ней обеспечен. Одно «но«: брэнд должен быть известным. Пока Colours & Beauty — совершенно неизвестное в регионах имя. Поэтому компании, для того чтобы завоевать часть рынка, придется вложить средства в рекламу».