Компания «Евросеть» занимает доминирующее положение на сибирском рынке сотовых телефонов, поэтому имеет возможность наблюдать основные тенденции этого рынка. Директор сибирского филиала «Евросети» АЛЕКСЕЙ ПОПОВ рассказал корреспонденту «КС» СЕРГЕЮ МИНИНУ об особенностях местного рынка и дал прогноз его дальнейшего развития.

«Евросеть» — крупнейшая компания, работающая на рынке сотового ритейла и ведущий дилер крупнейших операторов связи. Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD- и MP3-плеерами, аксессуарами, а также подключение к операторам связи в России, работа с московскими и региональными дилерами, оказание информационных услуг клиентам. В настоящее время компания представлена более чем 3500 салонами, расположенными в России, Украине, Белоруссии, Казахстане и Киргизии.

— Как вы оцениваете темпы ежегодного роста сибирского рынка мобильных телефонов — они продолжают увеличиваться или уже начали сокращаться? Если замедляются, то на каком уровне зафиксируется рост сибирского рынка?

— На сегодняшний день мы наблюдаем сокращение темпов роста сибирского рынка мобильных телефонов. Стоит заметить, что эта тенденция является общей для всей России.

По нашим оценкам, продажи сотовых телефонов в 2006 году вырастут примерно на 15% по сравнению с прошлым годом. Потенциал для роста еще есть, но он не будет уже таким динамичным, как в прошлом году, поэтому к концу этого года будет наблюдаться уже заметное сокращение темпов роста.

— Насколько сильно ваш рынок зависит от рынка сотовой связи? В Сибири проникновение сотовой связи уже приближается к насыщению, как это отразится на ритейле?

— Сложно утверждать, что между нашими рынками есть прямая зависимость, но они, безусловно, тесно связаны. Естественно, с ростом уровня проникновения сотовой связи в регионе темпы роста продаж снижаются, все меньше людей подключаются к сотовым операторам впервые — происходит насыщение рынка. Однако продажи сотовых телефонов все равно будут продолжаться, хотя уже по большей части за счет реплейсмента (то есть замены устаревшего аппарата на новый), который обусловлен развитием инноваций, совершенствованием технологий.

Кроме того, поскольку емкость рынка сотового ритейла будет увеличиваться за счет активного использования в жизни людей сотовых телефонов, наша целевая аудитория расширяется — если еще вчера сотовой связью пользовались в основном бизнесмены, то сейчас это студенты и домохозяйки, завтра это будет каждый ребенок и пенсионер. Поэтому, хоть мы и связаны с рынком сотовой связи, у нас свои тенденции и динамика.

Помимо этого, мы стараемся еще больше снизить зависимость от сотового бизнеса, диверсифицируя свой бизнес. Учитывая насыщение рынка, в ритейле развиваются новые направления — продажи разнообразной цифровой техники, предоставление новых сопутствующих услуг, например, проекты TicketStream, освоение параллельных рынков — продажа авиабилетов и заказ билетов на мировые концертные шоу, услуги фотопечати.

— Расскажите о специфике рынка мобильных телефонов в каждом отдельном регионе Сибири: где потенциал развития больше, где предпочитают дорогие телефоны, где дешевые, где конкуренция выше, где ниже и так далее.

— Самый большой потенциал для дальнейшего развития — это Восточная Сибирь и Кузбасс. Эти регионы богаты природными и людскими ресурсами, имеют хорошее экономическое развитие, соответственно, они очень привлекательны для различного рода инвесторов. В Восточной Сибири проникновение сотовой связи намного ниже, чем в Западной, есть места, где сотовая связь развита очень слабо. Поэтому мы видим большие перспективы для будущего роста именно за этими регионами. К тому же конкуренция не такая жесткая, как в Новосибирской области, в Омске или Красноярском крае, поэтому наращивать обороты там проще.

С точки зрения различия в предпочтениях покупателей, по нашим наблюдениям, в тех регионах, где население имеет более высокий уровень платежеспособности, дорогие телефоны пользуются большей популярностью — это происходит в первую очередь в таких крупных центрах, как Новосибирск и Красноярск. А вот на Алтае и Омске население пользуется бюджетными и телефонами среднего ценового класса.

— В каких регионах позиции местных ритейлеров наиболее сильны по сравнению с федеральными компаниями?

— Собственно, уже нигде. Учитывая присутствие общероссийских дилеров во всех регионах Сибири, позиции местных ритейлеров сильно пошатнулись. В то же время я бы отметил достаточно сильные региональные компании на Алтае.

— Как меняются предпочтения покупателей при выборе сотового телефона, какие функции становятся наиболее востребованными?

— Некоторое время назад предметом гордости было наличие в телефоне цветного дисплея и полифонии. Сегодня это уже норма. Теперь другие эталоны «модности»: титановый корпус, не само наличие встроенной камеры, а как можно большее количество мегапикселей, встроенный MP3-плеер, поддержка карт памяти по возможности большего объема, чтобы можно было закачивать достаточное количество песен в телефон. Наиболее востребованные функции, по нашим исследованиям, — поддержка MMS-сообщений, GPRS, встроенная камера, модули Bluetooth и ИК-порт.