Актуальная тема — напитки

Алкогольный рынок ждет осени. Именно в это время импортная алкогольная продукция, оформленная новыми акцизными марками в соответствии с федеральным законом «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта…», начнет поступать в оборот относительно стабильно. Однако поводов для праздника у участников алкогольного рынка все равно мало. Впереди новые испытания — внедрение в рынок системы ЕГАИС и неизбежное повышение цен.

Два месяца спустя…

Руководитель Управления Федеральной налоговой службы России по Новосибирской области Владимир Камышан

После 1 июля, когда новые положения федерального закона «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» окончательно вступили в силу, прошло уже около двух месяцев. Однако порядка, хотя бы относительного, на алкогольном рынке не наблюдается до сих пор. Две основные проблемы, с которыми столкнулись участники рынка, — прекращение оборота с 1 июля 2006 года всей импортной продукции со старыми акцизными марками и введение ЕГАИС (единой государственной автоматизированной информационной системы).

Впрочем, сложившаяся ситуация на представителях различных сегментов рынка отражается по-разному. В наиболее сложном положении оказались региональные дистрибьюторы алкоголя. Конечно, не все. Прежде всего те, кто специализировался на молдавских и грузинских винах. Вопрос с реализацией этой продукции, запрещенной к обороту еще в апреле 2006 года, все еще не решен (определенные партии вин до сих пор находятся на некоторых оптовых складах). Еще один критический сегмент дистрибьюторов — компании, занимающиеся только элитным алкоголем. «Сейчас ситуация выравнивается в нише недорогого алкоголя, — отмечает директор по корпоративному управлению ГК «Сенсация« Александр Агеев. — Рынку элитных напитков стоит ожидать относительной стабилизации еще пару месяцев».

На фото: генеральный директор ОАО «ЗПП «Томский» Борис Мамоян поручил заниматься реализацией своей продукции дилеру — ООО «Традиции качества»

Тем не менее для российских производителей (в первую очередь водки) сегодняшнее положение рынка приносит не только минусы, но и плюсы. «Как бы это ни выглядело похожим на пир во время чумы, но в июле мы констатировали рост продаж во многих городах Сибири и Урала, в некоторых из них — до 80%. Это объяснимо: из магазинов исчез весь импортный алкоголь, и наш брэнд («Пять озер». — «СУ») стоял на прилавках километрами. Особенно в первые две недели июля, — отмечает пресс-секретарь ООО «Омсквинпром« Татьяна Максименко. — Да, этот факт носит негативный оттенок для потребителя, у которого небольшой выбор. Тем не менее наши продажи растут, несмотря на то что лето — не сезон для производителей водки». «Можно сказать, что после 1 июля пустые полки просто нас ждали. У большинства дистрибьюторов и розницы практически не было выбора алкоголя, поэтому количество томской водки на полках в июле возросло в несколько раз», — добавляет директор ООО «Традиции качества» (эксклюзивный дилер заводов ЗПП «Томский« и ОАО «Томь-Экстра») Андрей Помазкин.

«Уход с рынка импортного вина привел к тому, что его доля значительно сократилась в пользу российской продукции, — считает Александр Агеев. — А на мой взгляд, у местных производителей есть неплохие предложения. И сегодняшняя ситуация на рынке дала им возможность дойти до конечного потребителя, который, можно сказать, распробовал это вино. Раньше у местных производителей такого шанса практически не было».

Достаточно спокойно сегодня ощущает себя и конечное звено алкогольной цепочки — ритейлеры. «Да, мы испытываем некоторые проблемы с ассортиментом, в первую очередь с элитным (более или менее стабильные поставки здесь должны начаться не ранее октября), — отмечает управляющая сетью магазинов «Сибирская копеечка« (Томск) Ольга Феденкова. — Тем не менее в целом предложений для розницы много. Конечно, сегодня покупательские предпочтения несколько меняются, и в связи с этим меняется наш ассортимент. Но перспективы для развития у сетей есть».

Похоже, что вступившие в действие нововведения начнут в самое ближайшее время формировать тенденцию к глобализации алкогольного бизнеса. С таким утверждением согласен и Андрей Помазкин. «Это будет касаться как производителей, так и дистрибьюторов. Только сильные игроки, обладающие крупными объемами, смогут устоять перед нововведениями, — заключает Помазкин. — При этом, как я думаю, нововведения, вступившие в силу в 2006 году, — это только первый шаг».

ЕГАИС и рынок

Станислав Ведякин не уверен в эффективности работы ЕГАИС

«Создание этой системы — жизненная необходимость. В России требовалось создать единый механизм, который осуществлял бы контроль за производством, импортом и оборотом алкогольной продукции», — именно так создателями ЕГАИС было обосновано ее внедрение.

Тем не менее пока участники алкогольного рынка получают от новой системы больше проблем, чем помощи. Как отмечают операторы рынка, основная проблема заключается в том, что система была запущена «в массы» неподготовленной. «На мой взгляд, все нововведения в закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта…« не слишком проработаны. Не стала исключением и ЕГАИС», — считает заместитель директора по логистике компании «Алкион» Алексей Камаев. «Помимо того, что прохождение этой системы требует дополнительных временных затрат, пока ЕГАИС работает, можно сказать, через раз», — отмечает директор по маркетингу и логистике ООО «ТД «Русьимпорт-Новосибирск» Александр Заливчик.

«Мы знали, что так или иначе с введением в жизнь ЕГАИС проблемы возникнут. И хотя технически мы внедрили систему еще в январе (в той части, которая касается учета готовой продукции), в июле у нас возникли проблемы с ее отладкой, — рассказывает Татьяна Максименко. — Сегодня ЕГАИС точно так же, как и у других производителей, работает плохо. Проще говоря, стоит принтер, который печатает новую акцизную марку, а на ней номерные знаки. Эти сведения должны через систему ЕГАИС автоматически поступать в налоговые органы. И этот механизм сегодня не работает. В итоге вместо работы онлайн мы вручную переписываем эти номера (номер первой бутылки в партии и номер последней), в конце дня списки с ними передаются в налоговую. Также из-за постоянных сбоев в ЕГАИС осложнена система взаимодействия с нашими дистрибьюторами, зачастую документы на товар «ходят« по две недели».

«На сегодняшний день работа системы оставляет желать лучшего. Из-за большого объема поступающей информации ЕГАИС не работает в режиме реального времени, как это планировалось разработчиками, — говорит руководитель службы продаж по востоку России ООО «Союз-Виктан« Сергей Хмельниченко. — Радует только то, что эта недоработка уже признана чиновниками, которые разрешили вести упрощенный учет в ручном режиме. Хотя данная мера все же не является решением, так как пока неизвестны его возможные последствия, а также непонятно, как информация, собранная в ручном режиме, попадет в ЕГАИС, что необходимо для нормального функционирования всей системы».

А по мнению менеджера по развитию бутика «Винные погреба» (Новосибирск) Станислава Ведякина, в целом в жизнеспособность этой системы верится с трудом. «Такое ощущение, что эту систему просто кто-то пролоббировал, чтобы заработать на ней», — говорит Ведякин.

Впрочем, назвать инициаторов этого лоббирования многие участники алкогольного рынка все же затрудняются. «Мне кажутся очень надуманными предположения о том, что ситуация со сбоями ЕГАИС была спровоцирована, например, производителями пива или производителями недорогого отечественного алкоголя, — считает Татьяна Максименко. — Здесь, скорее всего, следует вести речь о недальновидности чиновников, которые вызвали стресс на всем рынке, в том числе и у конечного потребителя. Ведь ЕГАИС совершенно не была подготовлена. Она не была протестирована: не были сделаны объемные тесты, хотя бы на какой-то одной территории. И как только ее стали вводить, стал обнаруживаться провал за провалом».Впрочем, пока судьба ЕГАИС окончательно не решена. По словам директора компании «Лайм» Александра Киреева, «есть несколько вариантов развития: первый — ЕГАИС отменят; второй — ЕГАИС переведут на некоторое время в тестовый режим; третий — ЕГАИС переведут в ручной режим; и четвертый — будут дополнительные вложения в отладку автоматического режима работы системы. Какой вариант будет выбран в конце концов, еще не ясно. Ситуация на рынке меняется практически каждый день».

Тем не менее многие участники рынка (в первую очередь местные производители) склоняются к тому, что ЕГАИС не будет отменена, и система станет неотъемлемой частью работы на алкогольном рынке. Поэтому сегодня они стараются предпринимать различные шаги по решению проблем с ЕГАИС.

«Конечно, сейчас в ЕГАИС очень много недоработок — система очень часто просто-напросто зависает, ее работоспособность — процентов 60. Особенно сложно было работать в первое время (позже мы немного привыкли и взяли в штат компании дополнительных сотрудников), — говорит Андрей Помазкин. — Но мы прекрасно понимаем, что эту систему надо внедрять, потому что рано или поздно ЕГАИС будет контролировать все закупки и продажи, на всех цепочках — от производителей спирта до конечного потребителя спиртосодержащей продукции. И если сейчас нам не вкладываться в развитие людьми, деньгами и техникой, в дальнейшем работать на рынке будет очень сложно. Понятно, что тот производитель, кто первым внедрит и эффективно запустит эту систему, будет присутствовать на полках. Ведь когда на рынке образуется вакуум (как сегодня), фору, и немаленькую, получает именно «первопроходец».

Цены и брэнды

Что касается дальнейшего развития ситуации на алкогольном рынке, одним из наиболее спорных моментов остается вопрос о повышении цен на алкоголь.

«Я считаю данную кампанию либо организованной крайне неудачно, либо проводимой в интересах некоторых фирм, аффилированных с чиновниками. Ее результаты, безусловно, создали массу неудобств для людей, но финансовые последствия не так страшны. На мой взгляд, серьезного повышения цен в целом на рынке ожидать не стоит. Конечно, некоторые поставщики, пользуясь дефицитом на рынке, несколько повысили стоимость алкогольной продукции. Но это временно. Ассортимент алкоголя постепенно увеличивается, при этом он не является товаром первой необходимости, — уверен депутат горсовета Новосибирска Виктор Агафонов. — К тому же, если говорить, например, об элитном алкоголе, повышение стоимости на 10% (чаще всего озвучиваются именно эти цифры) для людей, покупающих его, не принципиально».

Тем не менее большинство операторов рынка считают, что повышения цен ожидать стоит. «Повышения цен нельзя исключать. На мой взгляд, их будут поднимать в первую очередь мелкие и средние производители, чтобы компенсировать свои убытки», — считает Сергей Хмельниченко. «Например, мы пока не повышаем цены в своем бутике — хотя бы по причине корректного отношения к своим покупателям, — отмечает менеджер по развитию «Винных погребов« Станислав Ведякин. — Тем не менее сегодня выросла стоимость лицензий, увеличились риски дистрибьюторов, из-за прекращения хождения старых акцизов компании понесли огромные убытки. Вполне вероятно, что повышение цен в данной ситуации может стать единственным способом выжить».

Александр Кереев прогнозирует повышение цен на алкоголь

А как считает Александр Киреев из «Лайма», цены будут повышаться в среднем от 5% до 20%. «Несколько месяцев у компаний не было нормальных оборотов, при этом многие участники рынка несли потери — это само собой приведет к повышению цен на алкоголь. К тому же договорные отношения, по которым поставщики раньше работали с розницей, сейчас переводятся в предоплату, это также ведет к дополнительным расходам. Поэтому в сентябре-октябре, когда ожидается относительное насыщение рынка, рост цен составит порядка 10%».

С этим соглашаются и в компании «Омсквинпром». «Безусловно, цены на алкоголь вырастут, скорее всего, к концу года. И хотя у страха глаза велики и на рынке существуют ожидания роста цен вплоть до 50–100%, по нашим прогнозам, увеличение составит порядка 10%», — комментирует Татьяна Максименко.

Второй, пока спорный вопрос для рынка — что произойдет с брэндами местных производителей, укрепивших свои позиции на фоне проблем с импортом. Большинство операторов уверено, что как только ситуация стабилизируется, рынок сбалансируется. «Все же российских производителей на рынке определенно мало (я не считаю производителей водки, у которых всегда были сильные позиции), — отмечает Александр Киреев. — Пока российское вино на подъеме, но как только импортное вино появится на полках, спрос на местную продукцию упадет».

«Я вообще не вижу сильных отечественных винных и коньячных брэндов. Как и оформление бутылок, так и качество их содержимого часто вызывает вопросы. Поэтому я не думаю, что по данным позициям местные производители могут составить конкуренцию импорту», — считает Татьяна Максименко. «Люди, покупавшие дорогой алкоголь, будут ждать его появления на полках, — добавляет Александр Заливчик. — Поэтому как только количество импортного алкоголя на полках увеличится, ситуация по долям продаж импортного и российского алкоголя будет уравновешена». «Сложившаяся на рынке ситуация не могла принципиально укрепить позиции отечественных брэндов. Да, отечественные производители получили определенную фору во времени, но импортная продукция вернется и вернет свое место на рынке», — уверен Андрей Помазкин.

А по мнению Сергея Хмельниченко, после нормализации работы ЕГАИС ситуация с импортными брэндами на полках восстановится. «Ведь разработчики ЕГАИС в первую очередь производили отладку той части своей системы, которая касалась отечественного производителя. И совершенно логично, что только после этого будет урегулирована ситуация с импортной продукцией, — уверен Сергей Хмельниченко. — Что же касается возросшего спроса на российские вина и коньяки, на мой взгляд, это временный ажиотаж. К сожалению, у российских производителей вин и коньяков просто нет ресурсов, позволяющих за счет собственной продукции обеспечить потребности всего отечественного рынка».

КОММЕНТАРИИ

АЛЕКСЕЙ ДОБРУНОВ, начальник отдела контроля в сфере производства и оборота алкогольной и табачной продукции управления Федеральной налоговой службы России по Новосибирской области:

— ЕГАИС функционирует на предприятиях оптовой торговли с 1 июля, а предприятия-производители используют эту систему с начала года. Почему даты ввода системы различаются? Потому что специальная федеральная марка, которую наносят на алкогольную продукцию предприятия-производители, напрямую связана со штрихкодированием. А система штрихкодирования марки и ЕГАИС неразделимы. В Новосибирский области все действующие предприятия-производители алкогольной продукции и все предприятия оптовой торговли уже закупили оборудование, установили ЕГАИС и используют эту систему для учета алкогольной продукции. Много вопросов по введению ЕГАИС были у организаций оптовой торговли, так как их значительно больше, чем производителей. Из крупных новосибирских производителей сейчас работает только «Витта». Естественно, как и все вновь внедряемое, ЕГАИС входит в жизнь непросто. Ведь для нормальной работы системы надо обучить персонал, чтобы у него был необходимый опыт работы. Определенные процедуры должны дойти до автоматизма. Надо научиться использовать специальные информационно-технические технологии. Первое время именно по этой причине не было должного быстродействия на всей цепочке: оператор, машина, сети. Тем не менее отдельные болезни роста этой системы на сегодняшний день в Новосибирской области в основном преодолены. В середине августа мы провели анализ пропускной способности ЕГАИС на примере двух производителей («Витта« и Сибирский завод напитков) и четырех организаций оптовой торговли, которые ориентированы на продажу продукции этих производителей. Мы посетили каждую из этих организаций, посмотрели объемы, которые отражаются в ЕГАИС, сравнили объемы первой декады июля, когда эта система только начала внедряться в оптовом звене, с первой декадой августа, чтобы увеличить динамику. Также посмотрели, какой объем продукции отражается в этой системе в штатном режиме и какой — в ручном. То есть в специальном, предусмотренном для случаев сбоя системы механизме, который может ускорить (при наличии сбоев) отражение продукции в системе. И увидели следующее. По всем предприятиям, как производителям, так и организациям оптовой торговли, наблюдается рост в 300%. Вся алкогольная продукция, которая отгружается как производителями, так и организациями оптовой торговли отгружается с новосибирских организаций в штатном, то есть автоматическом режиме. То есть ни одной накладной в ручном режиме не проведено. Лишь несколько, в пределах десятка накладных на получение алкогольной продукции из пределов области, проведено в режиме ручного ввода. Это связано с большой удаленностью предприятий-поставщиков для нашей оптовой торговли. В этом разделе система все еще не отлажена. Вывод однозначен: по состоянию на середину августа ЕГАИС, в которой отражается движение алкогольной продукции, не является препятствием для дальнейшего роста объемов продаж. Как всегда в рыночной экономике проблема не произвести, а реализовать. То есть не информационно-технологический аспект учета, а реальная рыночная ситуация не позволяет предприятиям полностью использовать все мощности по производству.

Стоимость системы зависит от тех объемов, которые оборачиваются, то есть от количества рабочих мест — от этого зависит число компьютеров, серверов и их класс. Сейчас минимальная стоимость ЕГАИС для средней организации оптовой торговли составляет 120 тыс. руб.

ДМИТРИЙ БРОННИКОВ, директор ООО «Строка-Люкс»:

— «ЕГАИС сегодня — нерабочая система, и проблем с ней множество. В том числе в общении между московскими и региональными дистрибьюторами. Например, компания отправляет товар из Москвы в регион, он проходит по ЕГАИС. Однако в регионе система просто «не видит» этот товар, притом что он уже находится на местном складе. В итоге, чтобы решить проблемы с прохождением продукции по ЕГАИС, зачастую требуется до двух недель. Все это время товар лежит на складе и не может попасть в розницу. Я уже не говорю про то, что пока коды продукции (несмотря на то что система «автоматизированная») чаще всего забиваются вручную — это также дополнительные временные траты. И если эти проблемы с ЕГАИС не будут решены в ближайшее время, ситуация на рынке станет еще более критической.

Что касается российских производителей, вполне вероятно, что отсутствие импортного алкоголя дало им некоторую фору для развития. Однако и им близки проблемы с ЕГАИС — нередко бывает, что продукция есть на складах, но из-за сбоев в системе отгрузка оптовикам не идет.

Если говорить о рознице, то ситуация более или менее нормализуется. Например, у нас полки полные. Одно «но« — представленный ассортимент на данный момент значительно сужен (порядка 50%). Конечно, все ожидают, что осенью (а к Новому году точно) проблемы на рынке решатся, тем не менее стоит быть готовым к повышению цен. В ближайшие месяц-два (в связи с дефицитом на рынке) — до 25%, а потом цены упадут на 10–15%».