Менеджмент

Едва ли можно найти более яркий пример отношений, когда зависимость сторон друг от друга настолько же сильна, насколько различны их интересы, как отношения ритейла и поставщиков. Особенно остро вопрос этих взаимоотношений встает в период договорной кампании на 2009 год. Стремительно изменившиеся рыночные условия поставили ритейлеров и поставщиков в равные условия, когда обе стороны вынуждены искать компромиссы и тщательнее взвешивать все «за» и «против» на переговорах. Впрочем, игроки признают, что сложившаяся рыночная ситуация положительно повлияла на характер переговоров — от эмоциональных доводов оппоненты перешли к обоснованным аргументам.

Хорошо продуманный ассортимент — залог успешной работы продуктового ритейла. В свою очередь, периодически появляющиеся на полках магазина новинки позволяют ритейлерам отслеживать изменения на рынке, улавливать потребительские предпочтения и создавать наиболее востребованный ассортимент. Именно поэтому и сами ритейлеры, и производители уделяют огромное внимание процессу поиска новых продуктов.

Кузбасская торгово-промышленная палата организовала для бизнесменов деловой завтрак, во время которого психолог-тренер рассказывал собравшимся, как управлять персоналом во время кризиса. «Гуманность сегодня не уместна» — таково заключение тренера. Однако управленцы позволили себе не согласиться с этим.

Как показывает практика, каждый холдинг, каждая бизнес-группа выстраивает собственную систему управления. Однако во всех управленческих системах — даже применяемых в компаниях из разных сфер бизнеса — есть общие черты. Так, бизнес-группы стремятся изначально заложить в систему управления жесткий централизованный контроль за движением денежных средств холдинга, единые форматы управленческой отчетности и бюджетирования и общую информационную систему. Один из способов — создание управляющей компании, которая держит в своих руках все нити многопрофильного бизнеса.

Одним из ключевых мероприятий прошедшего в Томске Международного научно-практического форума «Минерально-сырьевая база Сибири: история становления и перспективы» был круглый стол «Железо и сопутствующие металлы».

Скидки — один из наиболее активно используемых маркетинговых инструментов, которые сегодня актуальны практически для любых компаний. Как отмечают специалисты, именно скидки являются необходимым атрибутом и действенным механизмом организации жизнедеятельности человека в сфере предложения товаров и услуг, основная цель которого — увеличить скорость оборота капитала, товаров, обновления ассортимента, а также привлечь новых покупателей. Сегодня популярный среди ритейлеров дисконт все чаще приобретает централизованный характер: когда скидки действуют одновременно во всей сети или во всем торговом центре.

Кузбасские власти и общины коренных народов юга Кемеровской области планируют совместно бороться с безработицей — развивать пчеловодство и экологический туризм в Таштагольском районе. Таким область видит свой вклад в осуществление проекта ООН «Сохранение биоразнообразия в российской части Алтае-Саянского экорегиона». Менеджмент-план для части этого проекта — Шорского национального парка на территории Кемеровской области — на днях был утвержден Росприроднадзором. По мнению экспертов, реализация проекта позволит не только осуществить прямые его цели — экологические, — но и создать на юге Кузбасса зону круглогодичного туризма.

Столичные клубы в игровых видах спорта начали обнародовать свои бюджеты, расписывая основные статьи доходов и расходов. В частности, бюджет футбольного клуба ЦСКА на 2008 год запланирован на уровне $49,5 млн при дефиците в $300 тыс. В пресс-службе ПФК ЦСКА отмечают: «Клуб уже несколько лет проводит не только российский, но и международный аудит, что со временем позволит нам стать открытым акционерным обществом и выйти на биржу». Прозрачность бюджета как один из вариантов привлечения инвесторов — нонсенс для сибирских клубов, в которых из структуры доходов и расходов привыкли делать тайну за семью печатями. С чем это связано, как финансируются спортивные команды и могут ли они вообще быть коммерчески успешными? Об этом в интервью корреспонденту «КС» МАКСИМУ БУГАЕВУ рассказал почетный президент баскетбольного клуба «Сибирьтелеком-Локомотив» Александр Солодкин, пять с половиной лет возглавлявший управление физкультуры и спорта Новосибирской области.

Профсоюзные организации Кузбасса бьют тревогу: спад производства в металлургическом и угольном секторах может негативно сказаться на положении работников в этих сферах. Уже сейчас ряд предприятий устраивает своим управленцам четырехдневную рабочую неделю. Отделения горно-металлургического профсоюза России (ГМПР), профсоюза угольщиков направили в администрацию Кемеровской области свои обращения с целью не допустить закрытия производств и массовых увольнений. Власти в свою очередь ставят перед собственниками твердое условие: никаких сокращений штата и урезаний заработных плат. Бизнес пока не определился, как он поступит в этой ситуации.

Вежливость и обаяние всегда считались чертами высококлассного продавца. И это, пожалуй, лишь самая общая, приблизительная формула позитивной коммерческой коммуникации. А нюансы ее определяются целой суммой факторов — особенностями конкретного розничного формата, марочным уровнем товара и, наконец, степенью «профессионализма» самих покупателей.