Ситуация на рынке строительных и отделочных материалов в регионах Сибири сегодня благоприятна для развития сетевых операторов. Для полноценного освоения территории Сибири цивилизованными формами торговли строительными и отделочными материалами компаниям необходимо учесть два основных фактора — наличие качественной торговой площади и усовершенствование системы логистики. Об этом корреспонденту «КС» ОЛЬГЕ ГУЛИК рассказывает генеральный директор компании «Стройкомплект» ЕЛЕНА СМИРНОВА.

Розничным брендом компании «Стройкомплект» является «Большой ремонт». На сегодняшний день розничная сеть «Большого ремонта» формата DIY («сделай сам») — это семь магазинов: гипермаркеты в Кемерове и Новосибирске и супермаркеты в Юрге, Анжеро-Судженске, Междуреченске, Ленинске-Кузнецком и Киселевске. На общей площади порядка 22 500 кв. м представлен полный спектр (более 25 тыс. наименований) отделочных и строительных материалов, а также товары для дома и оформления интерьера. В каждом магазине функционируют отделы строительной комплектации, поэтому «Большой ремонт» предоставляет все виды строительных и отделочных материалов и для оптовых клиентов.

— Елена Сергеевна, компания «Стройкомплект» выходила на рынок Кузбасса, когда ситуация с наличием торговых площадей была намного сложнее, чем сегодня. Как компания преодолевала этот «порог» для выхода на рынок?

— Действительно, в 2004 году, когда был открыт первый магазин «Большой ремонт», и в последующий период расширения сети компания «Стройкомплект» являлась девелопером ряда своих объектов, так как базовой проблемой было отсутствие доступных, отвечающих нашим требованиям качественных торговых площадей. Нам приходилось самим искать необходимые места под строительство, самостоятельно строить наши магазины, учитывая специфику рынка строительных и отделочных материалов, множество других факторов, а также самим решать вопрос с брокериджем (подбором арендаторов). Сегодня ситуация выглядит намного оптимистичнее. Рынок стремительно меняется, и мы сотрудничаем с рядом международных и федеральных девелоперов и консалтеров: АDGgroup, «Россгруп», «Финстаром», «Росевродевелопментом», а также с региональными представителями. Основной приоритет компании «Стройкомплект» сегодня — это не строительство собственных торговых центров, а работа, ориентированная на аренду необходимых торговых площадей в них. При грамотной разработке концепции торговых центров со стороны девелоперов и консалтеров создаются максимально благоприятные условия для развития нашего бизнеса и расширения сети магазинов «Большой ремонт». Могу сказать, что у нашей компании выработана стратегия, которая во многом опирается на общую тенденцию — активное развитие розничных торговых сетей современных форматов. В ближайших планах — открытие магазинов в Прокопьевске и Барнауле. Не скрою тот факт, что зоной интересов компании является не только Кузбасс и соседние области, но и территория от Урала до Дальнего Востока.

— Чем вызвано стремление компании осваивать новые территории?

— На данном этапе рынок DIY находится в стадии активного развития. Эксперты сходятся во мнении, что его рост составляет 15–25% в год. В целом же в России около 50% рынка строительных и отделочных материалов представлено не сетевыми операторами, а строительными рынками и мелкой розницей. Но тенденция к изменению очевидна. Например, в Петербурге доля сетевого ритейла уже сейчас составляет 80%. В большинстве регионов эта цифра значительно меньше. Очевидно, что будущее рынка DIY — за сетевыми операторами. Таким образом, для компании «Стройкомплект» ненасыщенность, неконсолидированность рынка дают большие возможности для его освоения. Неоспоримо, что российская экономика в данный момент находится в стадии подъема, вызванного благоприятной конъюнктурой внешнего рынка, который в свою очередь обуславливает рост доходов населения, способствующих обороту розничных сетей, в том числе и сетей формата DIY. Именно такая форма торговли позволит нам предложить покупателю широкий и глубокий ассортимент строительных и отделочных материалов, а в процессе покупки — грамотное высокопрофессиональное консультирование, спектр дополнительных сервисов и услуг — то, что уже сейчас доступно клиентам «Большого ремонта». Известен факт, что большинство россиян постоянно самостоятельно занимаются ремонтом своих квартир и дач, поэтому для них такие магазины просто необходимы.

Потенциал для роста сети «Большой ремонт» также связан и с постоянным увеличением темпов жилищного строительства, при этом часть квартир продается без внутренней отделки. Таким образом, все большую долю своих доходов люди готовы тратить на ремонт и обустройство своего дома.

— Елена Сергеевна, компания ориентирована только на более активный выход за пределы Кузбасса или в зоне ваших интересов — глубокая проработка кузбасской территории?

— Второе. Это прежде всего связано с неизбежным приходом федеральных и западных сетей в Кузбасс, его инвестиционной привлекательностью, что создаст условия жесткой конкуренции. В связи с этим мы должны не только осваивать новые территории, но и развиваться в области как в базисном регионе. С этой целью мы поэтапно осваиваем города Кемеровской области, создавая крепкий фундамент для своего дальнейшего развития. Западные ритейлеры, заходящие на российский рынок, в первую очередь будут осваивать крупные города с населением не менее 500 тыс. человек, а затем уже — малые. Таким образом, к моменту активной экспансии ниша будет занята сетевым брендом «Большой ремонт».

— Вы готовы обеспечивать строительными и отделочными материалами только розничных покупателей?

— Нет. Дело в том, что каждый магазин «Большой ремонт» имеет отдел строительной комплектации, что позволяет нам удовлетворить и потребности оптовиков. Мы готовы к сотрудничеству с любыми клиентами на территории нашего присутствия. За 10-летнюю историю компания «Стройкомплект» приобрела огромный опыт, а самое главное — основу своей успешной деятельности — более 2 тысяч верных оптовых клиентов. Это ряд крупных строительных компаний, отделочников. Благодаря своевременным поставкам строительных материалов в Кемерове и области построено немало значимых объектов — жилых домов, торговых центров, автосалонов, объектов социально-культурного назначения. Мы готовы обеспечить комплексные поставки строительных и отделочных материалов оптовым клиентам.

— Елена Сергеевна, недавно компания озвучила планы о строительстве распределительного центра в Кузбассе. Какова его значимость для вас?

— Распределительный центр (РЦ) класса «А» общей площадью 24 тыс. кв. м, который мы строим в городе Кемерово, уникален для Кузбасса. РЦ — это корневая компетенция компании в развитии сетевого ритейла. Инвестиции в проект — стратегически важное решение, так как это позволит нам отстроиться от конкурентов, не зависеть от поставщиков, совершенствовать организацию логистики компании, снизить издержки, уменьшить сроки доставки товара до магазинов, оптимизировать учет и складские остатки в зависимости от существующего спроса.

Высокотехнологичный РЦ будет оснащен WMS-системой и соответствовать европейским стандартам. Оптимальное место расположения РЦ, наличие подъездной железной дороги гарантируют возможность обеспечения необходимым товаром магазинов «Большой ремонт» в радиусе до 800 км. Таким образом, наличие собственного РЦ гарантирует преодоление барьера для выхода на рынок сетевого ритейла и в целом способствует наиболее эффективному развитию бизнеса.

— Верно ли, что площади РЦ позволят компании выступать в качестве арендодателя складских площадей?

— Конечно. Дело в том, что одним из факторов сдерживания развития многих компаний, сетевиков является слабое развитие складского и логистического направления, а подчас банальное отсутствие необходимых современных, высокотехнологичных складских терминалов. Аренда площадей в РЦ, плановый ввод в эксплуатацию которого намечен на ближайшее время, а со временем и весь комплекс логистических услуг, которые компания будет готова оказывать, также скажется на эффективности бизнеса наших партнеров. Создание центра очень актуально для Сибири, где отсутствие правильной логистики является препятствием для входа на рынок многих компаний.