Новосибирские торговцы мобильными телефонами решились на рискованный эксперимент. Компания «Сибтелеком» развивает проект под торговой маркой «Sеть Mобильных Sупермаркетов» (SMS), магазины которой работают по принципу самообслуживания со свободным доступом к товару. Первый супермаркет открылся в октябре, а к весне 2004 года в сети их должно быть уже три. Конкуренты признают идею «Сибтелекома» оригинальной, но сомневаются в экономической эффективности проекта.

«Сибтелеком» (не имеет отношения к ОАО «Сибирьтелеком») занимается продажей сотовых телефонов и аксессуаров к ним, а также подключением к операторам сотовой связи GSM в Новосибирске. Компания владеет семью салонами сотовой связи «Билли-Мобилли», супермаркетом SMS и управляет новосибирским салоном российского дилера DIXIS. Оборот в компании не раскрывают, а собственную долю на рынке оценивают следующим образом: «Мы входим в тройку по объему продаж среди компаний, торгующих телефонами и аксессуарами в Новосибирске». Объем рынка продаж сотовых телефонов в Новосибирске оценивается в $30 млн, объем рынка подключений - порядка $4 млн.

Как сообщил «КС» генеральный директор «Сибтелекома» Владислав Паршаков, желание открыть супермаркет по продаже сотовых телефонов возникло у него после посещения сети продуктовых супермаркетов «Холидей Классик» и магазина cash & carry «Гигант». «У меня мелькнула идея: если супермаркетам удается эффективно продавать продукты, почему бы не продавать в таком же формате телефоны и аксессуары? - делится господин Паршаков. - Эта нестандартная форма весьма перспективна. Убирается одно звено в торговле - продавец, поэтому покупатель может непосредственно «общаться» с товаром: взять его в руки, рассмотреть поближе».

Первый супермаркет сети был открыт в октябре, сейчас Владислав Паршаков говорит, что в течение полугода будут открыты еще два таких же магазина. Как признает господин Паршаков, свободный доступ к товару вынуждает его компанию нести дополнительные расходы. Едва ли не половина всех издержек при открытии магазина пришлась на приобретение и установку противокражного и охранного оборудования. Впрочем, директор SMS Юлия Рыкова заявила, что за месяц работы магазина случаев краж товара не было.

Паршаков отмечает: «Проект дорогостоящий - объем инвестиций для открытия одной точки без учета стоимости товара составляет $27-45 тысяч. На эти деньги можно было бы открыть три обычных салона». Об окупаемости проекта он предпочел не говорить, сообщив, что первые итоги будут подведены в январе.

Руководитель «Сибтелекома» говорит, что новый проект рассчитан не столько на розничных, сколько на мелкооптовых клиентов. «Если у продавца один-два киоска, он не может получить хороших цен [на мобильные телефоны] у московских дилеров. Если человеку надо 2-3 телефона и 10-15 чехлов в неделю, зачем ему тратить уйму времени на оформление счетов-фактур, ожидание продукции на складе? - говорит Паршаков. - У нас же купить все необходимое можно в течение нескольких минут - оформление на месте, система скидок». Размер скидки в SMS зависит от объема покупки: скидка при покупке на сумму от 15 до 100 тысяч рублей составляет 15% (на телефоны), 25% или 40% (на зарядные устройства и чехлы).