В компании «Восточная Техника» новый финансовый год наступает по западным стандартам — 1 октября. Поэтому в декабре в головном новосибирском, а также во всех 11 региональных офисах «Восточной Техники» царят спокойная деловая атмосфера и полное понимание итогов года прошедшего и перспектив года наступившего. Ведь пока другие еще только приступают к планам, крупнейший дилер Caterpillar почти заканчивает первый квартал. О планах компании «Восточная Техника» рассказывает региональный директор по маркетингу и продажам Леонид Жуков.

— Леонид, в интервью в марте 2005 года вы говорили, что последние три года ежегодные темпы роста продаж составляют 100% и компания планирует сохранять эту тенденцию. Удалось?

— Да, намеченные $55 млн мы сделали. И все говорит о том, что темпы роста и в наступившем году останутся прежними. Кстати, одна из наших материнских компаний — Barloworld — тоже подвела итоги года. Ее оборот составил $5,6 млрд. Есть в них и наша скромная часть.

— Продажи машин и оборудования Caterpillar — это основное направление деятельности «Восточной Техники». Но ведь есть и другое оборудование, не конкурирующее с Caterpillar, а дополняющее ассортимент?

— Действительно, такое оборудование есть, и в нем есть потребность у наших клиентов. В этом году мы начали поставки техники нового для нас брэнда — карьерных экскаваторов марки O & K. Эти экскаваторы отличаются большим объемом ковша, у Caterpillar таких просто нет. Первый экскаватор O & K отгружен из Германии для компании «Южный Кузбасс» (группа «Мечел»).

— Будет ли наступающий год иметь яркие отличия?

— Я бы назвал 2006 год годом экскаватора Caterpillar. Во-первых, начался выпуск новой серии экскаваторов (серия D), оснащенных более современным, экологически чистым двигателем, улучшенной системой управления гидравликой и, как следствие, более производительных. Во-вторых, Caterpillar принял беспрецедентное решение не только не увеличивать цену для российского рынка, но и значительно снизить ее до конца 2006 года в целях увеличения сбыта. Снижение планируется существенное — около 5% от нынешней цены. Думаем, эта информация обрадует многих наших клиентов-партнеров. Нам особенно приятно, что в круг наших заказчиков экскаваторов вошла уважаемая компания «Сургутнефтегаз», которая приобрела экскаваторы Caterpillar для работы в тяжелых условиях Якутии. Благодаря предварительному заказу машины были доставлены заказчику на два месяца раньше срока, что оказалось важным из-за сезонности работы транспортных магистралей Якутии.

— То есть потребность предприятий Сибири, Севера и Дальнего Востока в самосвалах, бульдозерах, экскаваторах и прочей технике Caterpillar по-прежнему велика?

— Да, и это тоже, но, кроме того, нынешний 2005 год стал переломным, прорывным для «Восточной Техники» по целому ряду позиций, которые прежде были не столь востребованы. Например, майский энергетический кризис, потрясший Москву, активизировал продажи наших дизель-генераторов. Но лучше об этом расскажет представитель отдела продаж генераторов Тихон Марченко: «Современное оборудование, оснащенное двигателями и генераторами Caterpillar, обеспечивает автоматический запуск через несколько секунд после исчезновения напряжения в сети и поддерживает питание до тех пор, пока неполадки не будут устранены. Такие станции бывают самой разной мощности, от 8 кВт до нескольких мегаватт, и эта альтернативная энергетика может быть задействована в любой хозяйственной сфере — телекоммуникациях, ЖКХ, промышленности, медицинских учреждениях, торговых центрах, культурных и развлекательных учреждениях, сельскохозяйственных предприятиях, банках и финансовых организациях, в гостиницах. Кстати, в этом году одним из покупателей наших генераторов стала как раз компания мобильной связи: эта техника позволила им обеспечивать устойчивую и бесперебойную связь в регионе.

КПД генераторов Caterpillar достигает 94% и, кроме электрической энергии, они могут вырабатывать и тепловую. В ассортименте поставок «Восточной Техники» есть как традиционные газо-поршневые генераторы, так и станции, работающие на тяжелых видах жидкого топлива, попутном нефтяном газе, биогазе. Такого рода генераторные станции представляют большой интерес для нефтегазовой промышленности. Также представляет интерес использование газо-поршневых генераторов на природном (сетевом) газе. Себестоимость выработанной на таких электростанциях электроэнергии составляет 25–30 коп. без учета стоимости топливного газа, что значительно дешевле действующих на данный момент тарифов на электричество, получаемое из городских сетей.

Развернутая на нефтяном месторождении и действующая фактически на бесплатном топливе, такая станция за время своей работы и обеспечения энергией и теплом жилья и производства окупает все затраты на приобретение и дает возможность быть полностью независимым от внешних источников энергии. Энергосистемы поставляются «под ключ», они полностью готовы к работе, при этом «Восточная Техника« оказывает покупателям всестороннюю сервисную поддержку. Сервис не зависит от мощности или от комплектации оборудования, он начинается с формирования заявки и поставок техники и продолжается в течение всего срока эксплуатации. Надежность работы обеспечивает широкая сеть региональных отделений компании».

Еще в связи с генераторами нашу компанию радует тот факт, что мы предоставляем работу томскому предприятию, где изготавливается «оправа» генераторных станций — контейнеры, устанавливаются электрошкафы. Хотелось бы отметить и то, что у «Восточной Техники» есть уже постоянные клиенты именно по энергетике. «Новосибирскнефтегаз» (ТНК-BP) приобрел в этом году два генератора в дополнение к тем, что работают у него уже три года. Это нас особенно порадовало, поскольку у «Новосибирскнефтегаза» был опыт работы с нашими конкурентами. И все-таки он вернулся к нам.

— Что ж, в этом сегменте вас можно поздравить с ростом объемов продаж. Но все же здесь компании помог кризис. А есть ли направление, где такой рост произошел в результате популяризации вашей техники?

— Да, и что особенно отрадно — это техника для городского благоустройства. Так, в этом году новосибирский «Горводоканал» закупил у «Восточной Техники» экскаваторы и погрузчики для проведения аварийных работ. И, по отзывам, весьма ими доволен.

Этот сегмент клиентов для нас — один из самых сложных, поскольку здесь много бюджетных предприятий. И то, что тенденцию недоверия удалось переломить, — во многом заслуга наших финансовых программ, а в первую очередь — лизинга.