Попасть на заметку хедхантерам в регионе значительно проще, чем в Москве. Если в столице России профессионалам не советуют самим заявлять о себе в рекрутинговых агентствах, то, к примеру, в столице Сибири достаточно вашего звонка рекрутерам. Кроме того, хедхантеры могут найти вас сами. Тогда, даже если вы не планируете сейчас менять работу, не стоит им отказывать.

	Рисунок Владимира СТЕПАНОВА

Как отмечает директор кадрового агентства «Бизнес-персонал» Елена Ермоленко, «есть компании, которые предпочитают на руководящие позиции продвигать своих сотрудников, нежели нанимать со стороны: такие люди более лояльны и больше ценят фирму. Работодателю не нужна чужая корпоративная культура, чужой опыт. Переучивать всегда дороже, и нет полной уверенности в том, что получится на 100%». Но большинство фирм по разным причинам все-таки ищут специалистов. «Сложно найти человека на руководящую должность, - говорит менеджер по персоналу компании «Белон» Любовь Шульженко. - Поэтому мы работаем с теми агентствами, которые осуществляют так называемый прямой поиск». Или, как теперь модно говорить, хедхантинг (англ. head-hunting - «охота за головами»). Обращались за такой услугой и в ЗАО «Зап-СибТранстелеком». «Таким образом мы закрываем вакансии руководителей среднего звена (уровень начальников отдела) и вакансии специалистов IT-технологий, - говорит менеджер по персоналу Марина Данильченко. - Связано это с тем, что рынок по нашей специфике весьма мал, все компании и специалисты в нем на виду».

По словам участников рынка, мастерство хедхантеров состоит не только в умении найти ценного специалиста, но и в способности его переманить. Иногда человек даже не думает о переходе в другую компанию, но внутренне желает перемен. Тогда задача хедхантера - подтолкнуть его к осознанию необходимости смены места, выявить те мотивы, которые могут подвигнуть его это сделать.

У хедхантеров много проблем: например, закрытость информации. На некоторые позиции кандидатов трудно найти из-за отсутствия специалистов достаточной квалификации. И если при поиске специалистов на высшие и средние позиции рекрутеры практически всегда прибегают к прямому поиску, то случается, как рассказывает руководитель отдела рекрутмента компании «Сиб-Анкор» Елена Алферова, что и на низшие должности людей найти не так просто. Например, для одной иностранной компании агентству пришлось «устраивать хедхантинг» за простым мерчендайзером, к которому работодатель предъявлял нестандартный список требований. Другая проблема хедхантеров, которая в Новосибирске проявляется не так остро, как в Москве: пройти заслоны в виде секретарей. В столице низший персонал офиса учат этому специально.

Профессионал, которого что-нибудь не устраивает в его нынешнем месте работы, легко найдет новое место самостоятельно. Но хедхантеры сами приходят к специалисту. И перед действительно заманчивым предложением трудно устоять - ведь мало кто полностью удовлетворен своей работой. Как отмечает директор агентства «Центр кадровых решений» Ильгиз Валинуров, «если речь идет о топ-менеджерах, то в первую очередь сменить место работы их побуждают новые интересные проекты, самореализация, вызов (как говорят на Западе, challenge), на втором месте - лучшие предложения по заработной плате и компенсационному пакету». По признаниям рекрутеров, никто еще не соглашался выполнять более интересную работу за меньшие деньги. Но, по данным «Сиб-Анкора», сужать круг выполняемых задач тоже никто не хочет. Например, когда они предложили обсудить вакансию специалисту, который хотел перебраться в Москву, то несмотря на то, что работодатели оплачивали переезд и предлагали хорошую зарплату, он отказался - из-за меньшего объема выполняемых задач.

Есть и такие специалисты, которых ничем «не подкупить». Сменить работу, по мнению госпожи Алферовой, «мешают какие-либо обязательства перед компанией: материальные, моральные или участие в собственности». «Несмотря на существующие возможности, я не хочу менять работу, - говорит начальник аналитического отдела компании «Виртуальный Новосибирск» Максим Макаренко. - В условиях реально растущего рынка гораздо правильнее создавать свое, а не работать на кого-то, пусть даже на более лучших (сейчас!) финансовых условиях. Все-таки смысл жизни далеко не только в деньгах. Меня все устраивает. С теми деньгами, которые есть, зато с громкой должностью на визитке».

Тем не менее специалисты советуют не отказывать хедхантеру сразу же. «Как правило, - отмечает Елена Алферова, - менеджеру все-таки бывает интересно встретиться, даже если он не планирует менять работу. Это удобный случай узнать, какие возможности у него есть, сколько «стоят» специалисты такого уровня на рынке. Тогда хедхантер выступает в роли консультанта, ведь перед тем как начать искать специалиста, проделана огромная работа по анализу рынка и действующих на нем операторов».