С начала марта крупнейшая отечественная пивоваренная компания «Балтика» начала продавать в Красноярске свое «региональное» пиво, которое так и называется - «Красноярское». Новый сорт предполагается сделать самым дешевым в крае, что может нанести удар по местному производителю - компании «Пикра». Особую пикантность ситуации придает то, что основным акционером и «Пикры», и «Балтики» является одна и та же компания - Baltic Beverаges Holding (BBH).

Пивоваренная компания «Балтика» в марте запустила в розничную продажу новую серию пива, находящегося в нижней ценовой категории. Новые марки позиционируются как региональные и получают названия в зависимости от места продажи: «Красноярское», «Краснодарское», «Тюменское», «Свердловское» и «Ленинградское». Все новые сорта пива разливаются в стеклянные бутылки емкостью 0,5 литра и в ПЭТ-бутылки емкостью 1,5 литра. «Балтика-Самара» разливает в бутылки 0,5 литра сорта «Красноярское», «Свердловское» и «Тюменское», а «Балтика-Дон» - только «Краснодарское».

	На «Пикре» считают, что им тоже есть чем удивить потребителя. Фото Татьяны КРАВЧЕНКО

Слухи о появлении на отечественном рынке пива с «региональной привязкой» в названии ходили последние три года. По словам Геннадия Березова, директора представительства компании «Балтика» в Красноярске, прежде чем запустить пиво в розничную сеть, был проведен тщательный анализ рынка.

«Местное пиво», или «пиво патриотов» (так его называют в обиходе), реализуется в краевом центре всего неделю, но уже успело приобрести среди ценителей напитка как поклонников, так и ярых противников. По вкусу, плотности и содержанию алкоголя оно больше напоминает знакомое с советских времен «Жигулевское» пиво, чем какой-либо из «номерных» аналогов «Балтики».

По оценке маркетингового агентства «Бизнес Аналитика», на долю низкоценового сегмента приходится около 10% всех продаж пива в России. В краевом центре, по словам Геннадия Березова, эта доля чуть ниже - примерно 5-6%: «Иными словами, новое региональное пиво рассчитано на тех, кто предпочитает покупать «Купеческое» и «Абаканское».

На сегодняшний день новинка от «Балтики» - самое дешевое пиво в краевом центре (пиво «Красноярское» в стеклянных бутылках емкостью 0,5 литра продается в коммерческих магазинах по цене 10 руб. 50 коп.). Оптовая закупочная цена на оптовых базах на «балтийскую» новинку колеблется от 9 руб. 40 коп. до 9 руб. 80 коп.; это на 6-7% дешевле самого доступного по цене пива местного производителя.

Первой, кто пострадал от действий питерских пивоваров, стала красноярская компания «Пикра». «У каждого региона своя история и свои покупатели. Для того чтобы иметь смелость выйти на рынок пива с местным брэндом или логотипом, нужно иметь сибирские традиции пивоварения и активно участвовать в общественной жизни города, - говорит Светлана Юрченко, директор по маркетинговой политике ОАО «Пикра». - На мой взгляд, демпинговая политика «Балтики» недальновидна. Есть элементарные законы маркетинга, которые она нарушает. В конце концов это может привести к краху местных производителей и отрасли в целом». По словам Юрченко, компания не намерена оставаться сторонним наблюдателем и в ближайшее время обязательно сделает ответный ход.

Как рассказал корреспонденту «КС» представитель ОАО «Балтика», первые действия со стороны ОАО «Пикра» уже последовали. «Конечно, «Пикру» возмутило появление нашего пива, которое, безусловно, составит конкуренцию их продукции, - говорят в представительстве «Балтики». - Честно говоря, другой реакции мы не ждали: У нас есть информация, что «Пикра» готовит выпуск своего «Красноярского» пива. Не исключены и другие антирекламные акции». О том, выиграет ли в разгорающейся «пивной войне» красноярский покупатель (как, впрочем, и о том, кто же выиграет в противостоянии Санкт-Петербурга и Сибири), в «Пикре» не говорят. Евгения Кузнецова, президент ОАО «Пикра», полагает, что акция конкурентов может привести к сокращению продаж основных марок красноярской компании. Представители же «Балтики», напротив, спокойны. «Не думаю, что красноярцы запутаются в названиях. Потребитель сам определится, какое пиво ему по душе и по карману», - резюмирует Геннадий Березов.

В пресс-службе ОАО «Пивоваренный завод «Балтика» подтвердили, что информация о мощности запущенных линий и о дополнительных финансовых вливаниях в развитие общероссийского проекта не разглашается. Стоит добавить, что появление напитков с «городскими» названиями не предполагает массированной рекламной кампании по всей стране. По всей видимости, «Балтика» делает ставку на «патриотические» чувства жителей конкретных регионов.

«Не думаю, что «Пикра» пойдет на открытый конфликт с нашим представительством или подаст на «Балтику» в суд, - продолжает Геннадий Березов. - Объяснение простое: оба производителя - и «Пикра», и «Балтика» - принадлежат скандинавскому пивоваренному концерну Baltic Beverages Holding. Выводы делайте сами:»

Торговые фирмы, специализирующиеся на продаже алкогольных напитков в Красноярском крае, по-разному отнеслись к появлению на рынке «Красноярского» пива. По общему мнению продавцов, первая неделя показала, что с новым сортом пива компании «Балтики» можно выгодно работать. «Только время покажет, насколько «Красноярское» пришлось по вкусу. Кстати, для продавцов пива в Красноярске «Пикра» создала достаточно жесткие условия и ограничения. Это еще одна из причин, почему наша компания предпочитает работать с другими производителями, - комментирует Ольга Чернигова, руководитель отдела маркетинга оптово-торговой компании «Семь морей». - С другой стороны, появление регионального пива - интересный ход пивоваров из Санкт-Петербурга. Почему бы нам не заняться им?»

С уверенностью сказать, какую долю в итоге займет пиво «Красноярское», спустя всего неделю после появления продукта в продаже никто не берется. При этом большинство опрашиваемых корреспондентами «КС» оптовиков уверены, что реальная картина будет видна не раньше, чем через три месяца.

Выпуск регионального пива в пяти городах России - далеко не последняя масштабная акция питерских мастеров пивоварения. Заявленная «Балтикой» экспансия в регионы будет продолжена. Об этом говорит тот факт, что «Балтика» не намерена ограничиваться выпуском регионального пива только в пяти городах России. «Не исключено, что подобное «именное» пиво появится в каждом крупном городе страны, - говорит Геннадий Березов. - Для этого у «Балтики» достаточно финансов и производственных мощностей».