Для новосибирских дилеров новых иномарок этот год оказался, пожалуй, самым успешным за последний период. Многие дилеры отмечают значительный рост объемов продаж во всех сегментах — от массовых недорогих моделей до автомобилей «премиум»-класса. Впрочем, эта добрая, но далеко не новая тенденция продолжается последние пять лет. По прогнозам участников, бум на новые иномарки продлится еще пару-тройку лет, и по мере насыщения рынка ажиотаж сменится стабильным спросом.

Управляющий дилерским центром ООО «Автолэнд-Сибирь» Сергей Савчук доволен — самый крупный в Новосибирске мультибрэндовый салон демонстрирует уверенный рост продаж. За десять месяцев 2006 года было продано 2014 автомобилей, рост продаж составил в среднем 43%. Фото Михаила ПЕРИКОВА

По экспертным оценкам, за последний год продажи новых иномарок в Новосибирске возросли в 1,5–2 раза. В 2006 году будет продано не менее 7 тыс. новых автомобилей. Большинство дилеров заявляет о значительном росте объемов продаж. Наиболее популярные модели автомобилей сегодня уходят «с колес». Более того, многие дилеры говорят, что испытывают проблему нехватки автомобилей, поскольку спрос существенно опережает предложение.

Неослабевающий интерес к новым иномаркам, по мнению участников рынка, связан со стабильной экономической ситуацией и ростом благосостояния россиян. Кроме того, происходят постепенные изменения в сознании граждан. Наиболее состоятельные стали более требовательны к своему имиджу и статусу в обществе. Покупатели делают выбор в пользу более качественных автомобилей зарубежного производства, благо что иномарки благодаря автокредитованию становятся доступны более широкому кругу покупателей. На сегодняшний день, по данным новосибирских дилеров, от 25% до 70% автомобилей приобретаются в кредит. Лизинг распространен значительно слабее.

Уверенный рост продаж демонстрирует самый крупный в Новосибирске мультибрэндовый салон «Автоленд«. По словам руководителя отдела маркетинга и рекламы дилерского центра ООО «Автолэнд-Сибирь» Ирины Хариной, за десять месяцев 2006 года было продано 2014 автомобилей, рост продаж составил в среднем 43%. По отдельным маркам, которыми торгует компания «Автоленд», результаты еще более впечатляющие. Например, продажи автомобилей Volvo увеличились по сравнению с 2005 годом на 47%, Mitsubishi — на 49%, Mazda — на 66%. Лидером продаж остаются Ford Focus, а также Mazda3.

Для компании «Автоленд« уходящий год был насыщен новинками: Mazda5, Jaguar XK, Ford S-MAX, New Ford Galaxy, New Volvo S80, Mitsubishi Galant, Hyundai Verna, Hyundai Santa Fe. В начале 2007 года следует ожидать такие новинки, как Mitsubishi Pajero, Hyundai Elantra, Ford Explorer и Land Rover Freelander, Mitsubishi L200, Mitsubishi Outlander XL, Mazda BT-50, Jaguar XKR.

В течение 2006 года удвоил продажи официальный дилер Toyota Motor в Новосибирске — компания ЗАО »СЛК-Моторс«. По словам генерального директора «СЛК-Моторс» Натальи Макаренко, в текущем году будет продано свыше 1 тыс. новых автомобилей Toyota, тогда как в минувшем году объем продаж составил около 500 машин. В следующем году дилер самого популярного японского брэнда намерен реализовать 2,5 тыс. автомобилей. Рост продаж в компании связывают с неугасающим интересом потребителей к марке Toyota, вводом в эксплуатацию нового дилерского центра — «Тойота Центр Новосибирск« и обретением »СЛК-Моторс« официальных дилерских прав, которые обеспечили компании дополнительные преимущества.

Самый значимый прирост продаж по марке Toyota зафиксирован в классе внедорожников благодаря появлению в текущем году нового Toyota RAV 4. Рост продаж в сегменте бизнес-автомобилей объясняется появлением новинки Toyota Camry. Популярность этой модели связана и с региональной спецификой. В европейской части страны, где доля покупателей среднего класса значительно больше, первое место по продажам держат более дешевые модели — Toyota Corolla и Toyota Avensis. Сибиряки же вслед за Toyota Camry предпочитают ездить на внедорожниках Toyota Land Cruiser, Toyota Prado, а также на Lexsus RX350. Данные автомобили приобретают в основном представители крупного бизнеса.

2006 год оказался успешным и для дилера Mercedes-Benz в Сибирском регионе — компании «СТС-автомобили». «Судя по всему, мы достигнем поставленной перед собой цели о продаже 200 автомобилей Mercedes-Benz», — говорят представители компании.

«Если говорить о динамике, то по сравнению с 2005 годом за первые девять месяцев текущего года наши продажи возросли более чем в два раза», — заявила корреспонденту «КС« маркетолог компании »СТС-автомобили« Ольга Куценко. В следующем году в планах дилера — поставить на рынок около 300–330 автомобилей Mercedes-Benz.

По словам директора по продажам ЗАО «СТС-автомобили» Сергея Бобрышева, наибольший спрос, в соответствии со статистикой продаж на сегодняшний момент, наблюдается в сегментах «премиум» и «люкс». Такой тренд был заметен еще три года назад, но в этом году можно говорить о максимизации результатов.

За прошедший период на рынок в сегменте «премиум« было введено несколько флагманских моделей, традиционно пользующихся особой популярностью в нашей стране. Так, Mercedes-Benz представил новые M- и S-Классы, которые и стали лидерами продаж по итогам года.

Основной премьерой 2006 года от Mercedes-Benz стала обновленная версия Е-Класса, вышедшая на российский рынок под слоганом «Е-Класс. Шаг вперед». Также произошли две премьеры в сегменте «люкс» — абсолютно новый GL-Класс и CL-Класс.

«Баварский моторный центр», представляющий в Новосибирске автомобили BMW и Mini, намерен продать в текущем году 101 автомобиль. Лидером продаж остается популярнейший внедорожник BMW X5. В компании признают, что несколько упустили рынок в связи с запоздалым открытием автоцентра BMW. По словам директора центра Игоря Гарбузова, открытие современного автокомплекса обеспечивает дилеру дополнительные преимущества. Уже в следующем году «Баварский моторный центр» будет делать ставку на активное продвижение всего модельного ряда BMW, представленного в салоне.

Вполне успешным выдался старт нового дилера Volkswagen (VW) в Новосибирске — компании «Мир Авто». В начале марта с открытием современного автокомплекса компания «Мир Авто« получила статус официального дилера VW, опередив ряд игроков автомобильного рынка. По словам руководителя отдела продаж салона VW Алексея Мулика, за неполный год удалось реализовать порядка двухсот автомобилей. На момент открытия салона состоялась премьера нового автомобиля VW Jetta. Седан Jetta пришел на смену Bora. Новинка вызвала большой интерес у покупателей. Самой востребованной моделью VW остается непотопляемый Passat. Очень популярен у сибиряков и внедорожник Touareg. В начале августа дилер VW презентовал кабриолет VW Eos, названный в честь греческой богини утренней зари. Eos позиционируется как совершенно самостоятельная модель, которая совмещает в себе два автомобиля — купе и кабриолет. Это первый в мире серийный четырехместный автомобиль с металлической крышей CSC, состоящей из пяти частей и встроенным подъемно-сдвижным стеклянным люком.

Новосибирскому дилеру концерна General Motors (GM) — компании »Сибтрансавто-Новосибирск«, представляющей марки GM-AVTOVAZ, Chevrolet, Opel и Hummer, вполне под силу повторить успех мультибрэндового салона ООО »Автолэнд-Сибирь«. По словам директора по маркетингу и развитию бизнеса компании «Сибтрансавто-Новосибирск» Светланы Шиловой, этот год для дилера GM оказался крайне удачным — объемы продаж увеличились более чем на 100%. По итогам года дилер намерен преодолеть планку в 2 тыс. автомобилей.

В начале августа дилер открыл большой мультибрэндовый салон на улице Петухова, рядом с авторынком «Столица«. 1 февраля текущего года компания «Сибтрансавто-Новосибирск» получила статус официального дилера южнокорейского подразделения GM — Daewoo Auto & Technology Company Ltd. и стала представлять широкую линейку малобюджетных автомобилей Chevrolet южнокорейской серии DAT: Lanos, Aveo, Spark, Lacetti и более дорогой автомобиль бизнес-класса Evanda. Появление дешевых, но современных иномарок в ценовой категории $8800–13 600 подстегнули массовые продажи.

Самая дешевая модель Chevrolet Lanos (от 259 500 рублей) оказалась самой продаваемой и значительно пополнила автопарк новосибирских таксомоторных предприятий. Еще более активизировало продажи появление осенью обновленного Lanos с автоматической коробкой, передними электрическими стеклоподъемниками, кондиционером, гидроусилителем руля и стоимостью 292 тыс. рублей.

Помимо Lanos, в лидеры продаж вышла Lacetti. В линейке Opel наиболее продаваемые модели — Astra и Zafira. Chevrolet Niva — совместный продукт GM и «АвтоВАЗ» — также пользуется популярностью. Наряду с «народными« автомобилями серии Chevrolet DAT неплохо реализуются и модели более высокой ценовой категории — внедорожники Chevrolet Traiblazer и Chevrolet Tahoe.

В течение года новосибирский дилер GM презентовал несколько моделей. Среди Chevrolet — Lanos, Aveo, Lacetti, Evanda. Среди новинок Opel — Corsa. В начале 2007 года ожидается появление Chevrolet Epica и Chevrolet Captiva.

Наряду с появлением южнокорейских моделей массового спроса новосибирский дилер GM решился на продвижение на сибирский рынок культового мирового брэнда Hummer. Для дилера этот проект носит в большей степени имиджевый, нежели коммерческий, характер. В силу эксклюзивности брэнда в »Сибтрансавто-Новосибирск« не рассчитывают на массовые продажи супервнедорожника. Вполне успешными здесь считают продажи одного-двух автомобилей в месяц на Сибирский регион. Кстати, в ближайшие планы дилера GM входит продажа бронированной техники.

Вполне успешно идут корпоративные продажи и у новосибирского дилера Renault — компании ООО »Рено-Сибирь«. Сейчас в Новосибирске продается около 60 Renault в месяц в среднем, стоимость каждого — около 25 000 евро. Новосибирский дилер Renault сегодня активно участвует в перевооружении новосибирских таксомоторных предприятий. Многие такси сегодня активно обновляют свои автопарки, меняя отечественные автомобили на Renault, прежде всего малобюджетный, Renault Logan, а также на автомобиль более высокого класса Symbol, микроавтобусы, грузопассажирские автомобили. В число крупных корпоративных клиентов ООО «Рено-Сибирь» входят представительства зарубежных компаний, которые уже давно работают в России. Они охотно покупают такие модели, как Symbol, Megan. Автомобили Renault сегодня приобретают предприятия пищевой промышленности, издательства, финансовые институты. Банки предпочитают автомобили представительского класса и бизнес-класса Renault Laguna, Renault SPC.

Официальному дилеру Peugeot — компании «Патриот Авто-Новосибирск» потребовался ровно год, чтобы возвести современный автокомплекс на Бердском шоссе рядом с Академгородком и открыть его 14 июня текущего года. В компании «Патриот Авто-Новосибирск» уверены, что с открытием дилерского центра объемы продаж автомобилей марки Peugeot существенно возрастут. «По сравнению с 2005 годом мы свой годовой план — 250 автомобилей выполнили за 8 месяцев», — заявил специалист по связям с общественностью и прессой ООО «Патриот Авто-Новосибирск» Алексей Шипелкин. Лидерами продаж остаются те же модели, что и в прошлом году, — это 307-я (около 50% продаж), 407-я и 206-я модели.

В рамках открытия автоцентра Blue Box прошла презентация Peugeot 407 coupe. Новинка позиционируется как автомобиль спортивно-представительского класса. Первый экземпляр 407-го купе был продан еще до прибытия в Новосибирск за $52 тыс.

По словам Алексея Шипелкина, уже ушли в прошлое старые стереотипы, что французский автомобиль уступает в качестве автопроизводителям других стран. Peugeot охотно берут молодые люди, причем как юноши, так и девушки, предпочитающие современный стиль и активный образ жизни. «Очень часто мужчины берут французский автомобиль в подарок своим дамам», — отмечает Алексей Шипелкин.

Даже среди представителей бизнес-сообщества, предпочитающих в качестве представительского автомобиля видеть Mercedes-Benz или Audi, находятся неординарные личности, готовые приобретать Peugeot 607 — автомобиль представительского класса стоимостью от 1,7 млн рублей.

ООО «Патриот Авто-Новосибирск» также является официальным дилером «Hyundai — «ТагАЗ», представляющего автомобили Hyundai Sonata (седан бизнес-класса), Hyundai Accent («малолитражка») и Hyundai Partner (грузовик) Таганрогской сборки.

В 2006 году за первое полугодие дилер реализовал 64 автомобиля. В планах — закончить год продажей 120 машин. Hyundai Accent пользуется большой популярностью благодаря низкой цене — от 365 тыс. рублей. Впрочем, по словам Алексея Шипелкина, продажи Sonata и Accent идут вровень — «50 на 50».

Последним к стану французских автодилеров примкнул автоцентр «Трансервис«. 7 июля в Новосибирске состоялось официальное открытие автосалона Citroen. Новые автомобили Citroen самой популярной модели С4 в варианте купе и в полной комплектации новосибирский дилер впервые продемонстрировал на прошедшей в июне выставке «Автосиб-2006». К слову, С4 был признан самым красивым автомобилем Европы 2006 года.

На момент открытия в салоне была представлена линейка моделей Citroen: С2, С3, С4, и Citroen Berlingo в разных комплектациях. Единственная модель С5 — представительский седан — была продана накануне открытия салона. До конца года дилер планирует реализовать около 150 автомобилей. Директор автосалона Citroen Виталий Таран весьма сдержанно оценивает первые результаты работы. «Мы работаем только шестой месяц и реально расцениваем свои возможности. Citroen — марка новая, раскручивается на рынке тяжело. Думаем, к планируемым объемам продаж выйдем в конце весны — начале лета. Мы должны продавать 20 машин в месяц», — заявил Виталий Таран.

В Новосибирске, как и во всем мире, самым продаваемым автомобилем в модельном ряду Citroen является C4 — на него приходится до 70% продаж. Затем следует представительский седан С5. Возможно, ожидаемый рост продаж подстегнет появление новинки. В конце января — начале февраля следующего года дилер Citroen в Новосибирске намерен представить новую модель — семиместный мини-вэн C4 Picasso.

Стоит отметить, что 2006 год стал рубежным в развитии авторынка Новосибирска. Качественное отличие от предыдущих лет заключается в массовом открытии автоцентров и появлении новых автомобильных брэндов, ранее официально не представленных в регионе. Расширение дилерской сети и обострение конкуренции за обладание дилерскими правами заставляют участников рынка больше внимания уделять развитию технической базы и повышению качества обслуживания. До недавнего времени новосибирские дилеры открывали небольшие автосалоны. Причем шоу-рум и фирменная СТО нередко размещались по разным адресам. Возможно, существовавший прежде невысокий уровень продаж новых иномарок диктовал и размер торговых площадей. Однако сегодня в связи с успешным развитием рынка у дилеров возникла необходимость в просторных помещениях. К тому же мировые автопроизводители, заинтересованные в закреплении в регионах, делегируя местным компаниям дилерские полномочия, ставят перед ними довольно жесткие условия по строительству современных автосалонов и развитию сервисной сети в соответствии с принятыми у производителя стандартами.

В течение 2006 года в Новосибирске появились новые салоны таких автоконцернов, как Chevrolet, Opel, Hummer, Volkswagen, Peugeot, Mercedes-Benz, BMW, Chrysler, Jeep, Dodge, Porsche. Некоторые дилеры открыли шоу-румы уже на базе действующих автоцентров: Citroen («Трансервис»), Jaguar («Автоленд»). Ряд дилеров возвел современные автокомплексы, построенные «с нуля» и полностью соответствующие корпоративным стандартам автопроизводителей: Volkswagen («Мир авто»), Peugeot («Патриот Авто Новосибирск», Mercedes-Benz («СТС-автомобили»), BMW («Баварский моторный центр»), Toyota («СЛК-Моторс»). В следующем году ожидается открытие новых автоцентров Audi («Престиж-авто») и Renault («Рено-Сибирь»).

Практически все дилеры — и те, кто уже имеет автокомплекс не первый год, и те, кто только справил новоселье, — заявляют о планах строительства второго автоцентра либо шоу-рума в Новосибирске. В частности, компания «Автоленд» на площадке действующего автокомплекса сейчас ведет строительство нового отдельного автосалона Mazda, срок сдачи — март-апрель 2007 года. «Автоленд» также объявил о строительстве нового автоцентра на левом берегу. Первую очередь планируется запустить в конце 2007 года, где сначала будут представлены брэнды — лидеры продаж.

В следующем году дилер VW — компания «Мир Авто« — также намерен приступить к строительству второго автоцентра в левобережной части Новосибирска со сроком сдачи предположительно в 2008 году.

На открытии автокомплекса Mercedes-Benz председатель совета директоров »СТС-автомобили« Андрей Бец заявил, что в связи с успешным продвижением продукции DaimlerChrysler AG в 2008 году может быть построен еще один автоцентр. Новосибирский дилер намерен развивать и дальше свою филиальную сеть. Уже полноценно функционирует дилерский комплекс в Кемерове, также ведется строительство филиалов в Томске и Новокузнецке, в перспективе — открытие представительства в Нижневартовске.

О строительстве нового салона заявили и представители компании «Спорт-Авто» (официальный дилер Porsche в Сибири). Открывшийся этой осенью небольшой автосалон Porsche рассматривается в компании как временная площадка. Уже в следующем году он будет замещен зданием «Porsche Центра», соответствующего всем корпоративным требованиям и стандартам компании Porsche. Новый автосалон задумано совместить с бизнес-центром класса «А».

Массовое открытие автокомплексов свидетельствует как о растущем в регионе спросе на новые автомобили, так и о возросшей среди продавцов иномарок конкуренции за обладание дилерскими правами. Несмотря на продолжающийся бум на новые иномарки, дилеры не ожидают легкой жизни: по мере развития рынка новых автомобилей конкуренция будет только обостряться.